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2021深圳国际珠宝展培育钻石专题总结

发布日期:2021-09-15 09:52   来源:未知   阅读:

  雨水再来!山东降雨将上线 气象台发布重要天气预,2021年为期5天的深圳秋季国际珠宝展又落下了帷幕,作为一年一度最重要的行业盛会,自然少不了各大专业媒体的报道,展会期间的异彩纷呈、行业亮点已经描述的足够充分了,本文仅以笔者作为业内人士的视角,着重对培育钻石的参展情况以及从展会上看到的行业趋势做一个梳理和总结。

  首先用一句话描述一下今年珠宝展的整个行业,就是:更加精准、务实的小型供应链,来满足求变的小微零售渠道。具体表现就是大品牌的巨型展位比往年都少,参展商数量比去年多,最火的展位居然是参展商密度最高(一米的柜台就是一家参展商)的金座和水贝壹号联合展团,参展的大部分也是进驻这些水贝核心新地标的特色商家,款式新、价格低、有特色、接地气是该区爆火的商业密码。随着大品牌的渠道逐渐下沉,珠宝市场竞争更加趋于白热化,如果要在强手云集的环境下生存下去,全国几万家非全国大品牌直营和加盟的珠宝店,必须有自己独特的生存之道,于是珠宝展成为小微商家寻找新商机的一个绝佳机会。相反,大品牌体系运作的成熟与固化,使得借助一个展会来增加影响力的效果早就大不如前,投入与产出不成比例的帐大家都会算。

  下面回归正题,详细来说说培育钻石阵营的情况。今年参展的培育钻石商家大约有15家,按照字母顺序分别是艾卡拉、宝锐特、大克拉、光盒、辉红、君锐、克拉伙伴、璐心诺、宁波晶钻、青于蓝、如晨、天泓、先端、星亿、中科钻,其中毛坯生产商有三家,其他都是贸易批发商。与往年相比,有以下几点变化:

  当下比较火的培育钻石品牌,无论是国外的Diamond Foundry还是国内的小白光,都没有参加,不得不说也是一个行业缺憾,但从这点可以感觉到,零售终端培育钻石品牌对于参加珠宝行业盛会,还是没有做好充分地准备。主要可能是三个方面的考量,首先就是产品定位,既然是珠宝展,那么培育钻石必须要取得行业内外大多数人认可的身份,就目前来看,接纳培育钻石作为珠宝的经销商和消费者还是少数。最合适的办法就是曲线达成,通过其他功能性更加明确的展会,例如婚博会、礼品展、时装周之类的能够更加直接吸引买家眼球的场景,来传播、吸粉、销售,成为培育钻石零售品牌的首选,而不是仅限于珠宝行业内;其次展会有众多培育钻石供应商,上游与下游同台竞技,就算有品牌的加持,也很难有充分的理由和巧妙的办法,让潜在客户绕过更具性价比的产品,投入品牌的怀抱,反而可能成为众多贸易商的托底;再有就是参观珠宝展的主要人群集中在80后,而培育钻石零售品牌吸引的客群主要为90后甚至00后,品牌的理念和价值观跟观展人群有着明显的差异澳门精准资料论坛大全。很难收到满意的效果。

  深圳国际珠宝展作为国内规模和专业都领先的行业展会,重点反映的是珠宝行业的产业新态势与新动向,培育钻石是否能完全跨入珠宝行业的大门,还有待市场进一步的验证。

  本次在各家展位上稍作停留参观,最大的感触就是货品种类、数量、质量都有了长足的进步。任何一家几乎都可以拿出从几十分到几克拉的现货产品,生产CVD的晶种也有参展现货,就连以前比较稀缺的彩色培育钻石,也有大部分参展商有现货陈列。虽然去年9月份的珠宝展,培育钻石已经逐渐走出新冠疫情的影响,但今年总体数量至少是去年的三倍以上,带IGI证书的高端货铺满了展柜,经营者的底气也更加充足,对未来的市场更有信心。

  价格方面整体稳中有降,去年到今年的降幅约为10%,而前年到去年的降幅达到20%,降幅明显在缩窄。现在中游加工、批发到下游零售,在极为有限的市场中激烈竞争,利润逼近盈亏平衡线,进一步下降的空间有限。培育钻石价格主要由上游毛坯生产厂家来调控,就目前全球市场发展来看,几家大型毛坯生产厂家短期内都是属于供不应求的状态,所以这里也留一个判断,就是明年培育钻石价格跟现在比,降幅大概率会在10%以内。

  这点感觉尤为明显,开展第一天,每家参展商都接待了几十批前来咨询的参展人士,有忙一天没时间吃饭的,有第一天名片就被拿完的,还有第一天就开大单的。这与此次展会的总体情况完全吻合,就是求变的小微珠宝商、定制商居多,而培育钻石这个新品类逐渐成为珠宝行业的一个新机会,自然就会受到追捧。

  此次展会,培育钻石各家参展商并未扎堆,而是在整个一号主展馆各处分布,在逛展会期间,就经常见同一批参展人员,在各家展位上出现,这种经常性的“偶遇”现象也说明培育钻石的热度在升温,因为这正是陌生客户扫铺最常见的行为标志,就是珠宝商对于不了解又想介入的珠宝品类,一定会在展会上将相关参展商的信息全部撸一遍,然后通过各种对比、了解,再开展行动

  相比上次展会,培育钻石参展商们并未主推消费者最容易理解和接受的绿色环保、可持续、高科技的概念,反而重点在打造“无改色”这个应用于天然钻石早期销售的概念,实在是让人觉得意外。

  因为优质天然钻石较为稀少,并以其纯天然的状态代表着大自然的杰作,所以其价值昂贵,受到人们的追捧,后天所做的任何人工改变自然不能被接受,全球对天然钻石的鉴定,也有很大一部分属于鉴别天然钻石是否经过后期人工处理来提升品质的内容。而培育钻石从头到尾都是在人工干预下形成的钻石,在生产过程中的处理和生产之后的处理都是一个目的,就是以较天然钻石更低的成本,生产更多高品质的钻石饰品,来满足人们对钻石独特美的追求。为何很多培育钻石经销商都在把“无改色”当卖点去教育尚未形成完整认知的市场,难道不怕本就混乱的市场更加迷茫,导致潜在的客户再度放慢脚步一直观望,这对培育钻石的市场普及和推广明显都是不利的。

  经仔细思考,为何“无改色”被刻意打造成卖点,可能主要有以下几个原因:首先是始作俑者,即掌握CVD法生产高品质培育钻石的厂家。因为全球能生产高色级CVD培育钻石毛坯的厂家屈指可数,有技术壁垒自然就想获得丰厚的回报,但由于改色技术的存在,使得相对低品质CVD培育钻石毛坯的成本优势成为获得丰厚回报的最大障碍,也就是直接生产高品质CVD的技术要求高、成本高,而中低品质的毛坯经改色也可以接近中高品质,而就算加上改色成本,总成本也低于高品质成本,所以对于高品质CVD毛坯生产厂家和经销商来说,打压直接竞争的对手远比拓展整个培育钻石市场重要的多,简单的说,就是“攘外必先安内”的意思;其次是推波助澜者,即HPHT法培育钻石的厂家和经销商。因为HPHT是最主要的培育钻石上游毛坯供应品类,当然不希望同样具有潜力的CVD流派做大做强,而HPHT法最大的长处就是容易获得高色级的产品,既然有人祭出“无改色”的概念,那就像瞌睡来了枕头,既能防止CVD派的成长,又能有利自己出货,跟着摇旗呐喊也就是最佳选择;还有更为阴险的浑水摸鱼者,利用改色在钻石检测上的模糊界限,打着“无改色”的旗号,高价卖着改过色的产品,欺骗消费者,赚取高额利润,实为行业害群之马,绝对应予以谴责和杜绝。

  中文翻译:本粒实验室培育钻石是经化学气象沉积法(CVD)生长过程得到,同时还可能经过后期处理

  最后总结一下,此次珠宝展培育钻石参展商显示出了蓬勃旺盛的发展态势,供应方面更加多元化,越来越多的中小企业,可以做到培育钻石全品类的经营,都是得益于行业供应链的进一步完善和扩大。国内的培育钻石市场,也逐渐在越来越多意识到培育钻石是行业机会的商家的努力下缓步升温,但由于距离市场全面打开还有不短的路要走,目前只适合中小商家做尝试性的投入,大品牌大规模的投入还只能期待来年的发展。

  当然也有行业隐患,就是在发展初期,各个力量未能像国外成熟的珠宝产业那样迅速形成有效的行业组织,规范行业竞争和发展,约束一些短视的行业行为,未能引导行业新生力量形成市场突破。

  前路虽然曲折,但培育钻石必成气候,待到来年金秋时节,我们再来检验今年种下的果实是否能结出硕果。